對于銷售人員來說，做業(yè)務(wù)時間越長，接觸的客戶類型就越多；有的客戶比較傲慢，而有的客戶則非常謙遜。做業(yè)務(wù)多了，什么類型的客戶都可能碰到，想與對方完成防火涂料業(yè)務(wù)，就要多與對方接觸。

　　對于傲慢型的客戶，可以分很多種；有的是傲慢不講理的，有的傲慢但講理，還有一種是表面傲慢、內(nèi)心較為心虛。對付不同的客戶應(yīng)該采取不同的策略，但總的來說，我們應(yīng)該動之以情，曉之以理，跟客戶接觸的多了，雙方彼此熟悉了，客戶才可能認(rèn)可你提供的防火涂料等產(chǎn)品或服務(wù)。

　　想與這類客戶成交，就要走進對方的世界，讓對方了解你，了解你的產(chǎn)品，這樣才會使簽單成為可能。

　　太康，地處華北平原南部，盛產(chǎn)小麥、棉花，是中國糧食生產(chǎn)先進縣、中國生豬養(yǎng)殖調(diào)出大縣，河南省產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展較快縣。太康電力資源充沛，丹江、葛洲壩電網(wǎng)高壓線路輸入境內(nèi)，供電能力明顯增強。馬躍建材應(yīng)該加強對農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)的研究，從中找到提升防火涂料銷量的好方法。

　　大廣、永登及周商3條高速公路穿越太康縣境，與全國高速公路網(wǎng)絡(luò)相連。311、106兩條國道及省道太柘路、民太路在太康縣城交匯。許鄲鐵路橫貫全境，全縣形成了四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)。交通的發(fā)展為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展鋪平了道路，也為防火涂料等各種商品的運輸帶來了極大便利。

　　經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進，防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導(dǎo)熱系數(shù)低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。

　　為了壯大企業(yè)實力，公司通過各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，我們扎實推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行國際化標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。

　　為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地，馬躍建材公司引進國際上達到先進水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時還配備了先進的檢測儀器，使公司的防火涂料品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實力，擴大市場份額打下了良好的基礎(chǔ)。