業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時，基本上都會涉及到防火涂料價格問題；一般情況下，不管你的報價高不高，客戶都會說價格有點高。有時候這是對方的一種本能反應(yīng)，有時則是對方砍價的一種策略。此時我們不要急于否定客戶，而應(yīng)該認真分析客戶的心里到底是怎么想的；弄清楚客戶的想法，才能采取更加有針對性的策略，進而使自己占得先機。

　　直接否定客戶或者告訴對方說你沒有決定防火涂料價格的權(quán)利，這都不是好辦法。應(yīng)對這種情況，可以事先向有經(jīng)驗的銷售員請教，或者提前準備好應(yīng)對策略，不然的話會使自己非常尷尬，而且也暴露出自己的經(jīng)驗不足，這是不利于業(yè)務(wù)成交的，應(yīng)該盡量避免。

　　鄲城盛產(chǎn)小麥、玉米、大豆、紅薯、煙葉等作物，常年糧食種植面積200萬畝以上，是重要的糧棉生產(chǎn)基地。全縣擁有國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)2家、省級5家、市級13家。累計發(fā)展家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)村經(jīng)營主體1000多家，流轉(zhuǎn)土地30萬畝，初步形成以甘薯、中藥材、蔬菜等為主的高效農(nóng)業(yè)示范基地。畜牧業(yè)以生豬、槐山羊、黃牛、肉雞為主，是豫東重要的畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地，連續(xù)2年被評為河南省生豬調(diào)出大縣。雖說該縣農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)的發(fā)展對防火涂料銷售不會產(chǎn)生直接影響，但是也會間接影響防火涂料的銷售變化。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點是噴涂后的防火涂料涂層質(zhì)量均勻，生產(chǎn)效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時由于溶劑的大量蒸發(fā)，這會對施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關(guān)鍵設(shè)備是噴槍，噴槍依據(jù)防火涂料供給方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應(yīng)選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的。空氣噴涂的空氣壓力一般為0.3——0.6MPa。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實現(xiàn)這一目標，馬躍建材公司堅持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國內(nèi)外先進技術(shù)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實提高防火涂料競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，馬躍建材公司的最終目標是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進國內(nèi)外高級人才，加強創(chuàng)新引導，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。