要開發(fā)紹興市場，需要做好客戶資料的搜集整理，這是開展防火涂料銷售必須要好的事情；這類工作看似簡單，想做好卻著實不易。

　　例如，想與紹興的防火涂料客戶溝通，需要準備哪些資料呢？客戶的基本資料應(yīng)該有吧，例如相關(guān)負責(zé)人的姓名、性別、年齡這是基本資料比較容易搜集，但是價值不大。一些更加個性化的資料在溝通中才會發(fā)揮重要作用。

　　做市場調(diào)研，到底需要挖掘什么樣的個性化資料呢？比如負責(zé)人的脾氣性格、興趣愛好，最近有什么特殊狀況，他最近在企業(yè)的工作狀態(tài)如何、家里面的生活怎么樣，等等這些較為細致、個性化的內(nèi)容就不容易搜集，但是這些內(nèi)容很多時候有會影響銷售工作的開展。

　　因此說，市場調(diào)研工作看似簡單，但是想把紹興市場調(diào)研工作做好卻不容易，這需要細心、耐心和責(zé)任心。

　　紹興市位于浙江省中北部，是一座具有江南水鄉(xiāng)特色的文化和生態(tài)旅游城市。

　　近些年來，紹興市的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大，目前全市擁有各級各類農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)1266家，同比增加58家，其中超億元企業(yè)64家，同比增加9家。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展取得較大成果。

　　2010年，紹興市工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值8623.86億元。其中：5545家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6797.39億元，同比增長23.17%。

　　2012年，交通基礎(chǔ)設(shè)施項目投資額93.25億元，增長14.6%，投資額完成年度目標的124.33%。

　　厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在受熱時涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類涂層熱導(dǎo)率很低，因此延滯了熱量向被保基材的傳遞速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構(gòu)件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構(gòu)件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應(yīng)、生成不燃氣體的過程是吸熱反應(yīng)，此過程會消耗大量熱量，這會降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類鋼結(jié)構(gòu)防火涂料受熱時涂層會形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類涂料所生成釉狀保護層導(dǎo)熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　想收獲更多，就要舍得付出，沒有付出，何來收獲。多年來，馬躍建材公司不斷加大防火涂料的研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭力，使得企業(yè)的競爭實力有了很大提升，因此能夠能夠更好的滿足不同類型客戶的更多詳情，為客戶創(chuàng)造了更多價值，因此得到大量用戶的擁護和愛戴。

　　成績已經(jīng)屬于過去，面對不確定的未來，馬躍建材公司將因勢利導(dǎo)，增加市場研究，加大研發(fā)力度，提升客戶服務(wù)意識，以期更好的服務(wù)客戶，回報廣大新老客戶對我們的支持與厚愛。