做銷售，就是做溝通工作，提問是其中很重要的一項內(nèi)容。很多人做了很長時間的銷售工作，但是防火涂料業(yè)績一直沒有得到明顯提升，其中以個很重要的因素或許就是不懂得如何提問。

　　提問看似簡單，但真正把這項工作做好是非常不容易的。對于防火涂料廠家來說，應該對銷售人員進行有針對性的訓練，訓練銷售人員提問題的能力。如果這方面工作做得好，將對提升產(chǎn)品銷售大有裨益。

　　除了提問，防火涂料廠家還應該在基礎市場調(diào)研方面下功夫，這項工作很基礎，但是意義重大，這關系到企業(yè)能否在孝感站穩(wěn)腳跟。

　　孝感地處于湖北省東北部，轄七個縣市區(qū)，常住人口486萬。經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)如今孝感是農(nóng)業(yè)形成了以龍頭企業(yè)聯(lián)市場、帶基地、牽農(nóng)戶的農(nóng)村經(jīng)濟新格局。截至2012年全市市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達到193家，其中國家級4家、省級41家，農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值達到290億元，居全省第四位。

　　2014年完成農(nóng)林牧漁業(yè)增加值252.17億元，比上年增長5.1%。糧食種植面積550.46萬畝；棉花種植面積38.39萬畝；油料種植面積171.15萬畝；蔬菜種植面積147.77萬畝。糧食總產(chǎn)量227.41萬噸；棉花3.13萬噸；油料23.93萬噸；蔬菜368.77萬噸。 全年牲豬出欄406.13萬頭；家禽出籠12431萬只；水產(chǎn)品產(chǎn)量44.11萬噸。

　　經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進，防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數(shù)低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。

　　如今的防火涂料行業(yè)競爭日趨激烈，同行企業(yè)都在想方設法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實這只是競爭的表面現(xiàn)象。企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的較量，實力不行，其它的都是白搭；在實力相當?shù)那闆r下，就看誰對產(chǎn)品的認知、對行業(yè)發(fā)展的認知更勝一籌了。從這方面來講，這也是企業(yè)家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時的，最終是跟自己競爭，能夠達到這種程度，防火涂料質(zhì)量不可能上不去，這就好像蘋果手機一般，人家生來就是來改變世界的，不是追隨他人的。