銷售可以分解成諾干個步驟，但是最關鍵步驟僅有兩個，一個是清晰了解客戶的心愿，或者擔憂、憂慮；二是通過你的產(chǎn)品或服務能夠幫助客戶達成目標，或者能夠解除客戶的憂慮，如此以來銷售防火涂料就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶不敢接近你。

　　很多業(yè)務員以銷售產(chǎn)品、獲得提成、晉級為最大收獲，這反而會影響他們的事業(yè)獲得更大進步；頂級銷售人員基本上都以化解客戶顧慮、幫助客戶實現(xiàn)目標為目的，這樣以來，他們收獲是客戶的信任，這是比銷售防火涂料、獲得晉級更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長遠，這樣才能成為更優(yōu)秀的人，這從他們作包頭實際調(diào)研就可見一斑。境界不同，做事的風格和效率都會有很大差異。

　　包頭地處環(huán)渤海經(jīng)濟圈和沿黃經(jīng)濟帶的腹地，是連接華北和西北的重要樞紐，是中國、內(nèi)蒙古對外開放的重點發(fā)展地區(qū)，中國大陸鐵路交通樞紐城市之一。

　　包頭市是世界最大的稀土礦床-白云鄂博鐵礦所在地，該市的礦產(chǎn)資源具有種類多、儲量大、品位高、分布集中、易于開采的特點，尤以金屬礦產(chǎn)得天獨厚，其中稀土礦不僅是包頭的優(yōu)勢礦種，也是國家礦產(chǎn)資源的瑰寶。

　　包頭為中國重要的交通樞紐，京包鐵路，包蘭鐵路，包西鐵路，包環(huán)鐵路、包滿鐵路、包神鐵路、甘泉鐵路以及京藏高速、京新高速、包茂高速公路、110國道、210國道等重要線路均在此交匯。

　　包頭紡織工業(yè)有棉紡、絨紡、麻紡、針織、印染、制毯等門類。食品、飲品工業(yè)在包頭有糧油加工、制糖、制酒、釀造、豆制品、肉制品、乳制品等20多個門類。

　　實踐證明，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時最好咨詢有經(jīng)驗的業(yè)務員；在適合的地方選擇使用合適的防火涂料，才能起到預期的防火效果。

　　常見的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有兩種，即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著力角度來看，前者大于后者，因此，室外鋼結(jié)構(gòu)應采用溶劑型防火涂料，室內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)使用溶劑型或水性防火涂料都行。

　　企業(yè)在發(fā)展過程中需要創(chuàng)造效益，但是更要重視環(huán)境保護問題。以前很多時候為了發(fā)展而忽略了環(huán)境保護，導致我們的環(huán)境受到很大傷害；現(xiàn)在我們?yōu)榱酥卫憝h(huán)境，需要投入大量的人力物力和財力；因此說，今后的發(fā)展必須重視環(huán)境，沒有良好的環(huán)境，發(fā)展也就失去了其應有的價值。

　　我們應該看到，綠色轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為國家工業(yè)發(fā)展的重要任務，防火涂料行業(yè)也不例外。尤其在十九大召開以后，為我們指明了更加清晰的方向，馬躍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性，在今后的發(fā)展中藥時刻牢記環(huán)境保護，要讓每一位員工都樹立良好的環(huán)保意識。