業(yè)務人員在銷售產品時經常會遇到砍價的問題，比如有的客戶一直追著銷售人員要折扣，令部分業(yè)務人員非常頭疼；其實，大可不必，防火涂料廠家應該培訓這方面的應對策略，反客為主，比如可以和這樣的客戶談一談放棄哪些功能或服務的問題，看對方如何應對。此時客戶會發(fā)現(xiàn)，就算節(jié)省了成本，買到的產品價值卻可能受到影響，這是逼著對方取舍，此時反而忘記了討價還價。

　　這樣一來，整個對話就不會只是討價還價，而能導向比較有啟發(fā)性、生產力的討論，聚焦在客戶究竟真正看重的防火涂料價值在哪里。

　　不同地區(qū)的客戶有不同的特點，防火涂料廠家要想做好滄州業(yè)務，就要了解當?shù)乜蛻舻奶攸c，因勢利導的銷售產品，這樣才能做好滄州銷售。

　　滄州市，地處河北省東南，是石油化工基地和北方重要陸海交通樞紐，同時還是環(huán)渤海經濟區(qū)和京津冀都市圈重要組成部分。

　　2014年末，滄州市總人口768.4萬。還是2014年，滄州市完成地區(qū)生產總值完成3133.38億元，比上年增長8.0%。居民人均可支配收入達16099元。其中城鎮(zhèn)居民可支配收入達24174元，農民人均純收入達9442元。

　　石油化工、管道裝備及冶金、機械制造、紡織服裝、食品加工等主導行業(yè)共完成工業(yè)增加值1132.9億元，占全市規(guī)上工業(yè)的87.0%。

　　2014年，滄州市建筑業(yè)完成增加值160.4億元。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點是噴涂后的防火涂料涂層質量均勻，生產效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時由于溶劑的大量蒸發(fā)，這會對施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關鍵設備是噴槍，噴槍依據(jù)防火涂料供給方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的。空氣噴涂的空氣壓力一般為0.3——0.6MPa。

　　現(xiàn)如今馬躍建材公司正在實行雙輪發(fā)展戰(zhàn)略，即在立足國內市場的同時，也將眼光瞄向了國際市場；通過多年努力，現(xiàn)已打開東南亞和歐美部分市場。

　　經過數(shù)年發(fā)展，馬躍建材公司已經從單一化發(fā)展走向了多元化發(fā)展的道路，逐漸發(fā)展成多元化的綜合貿易服務商和國際項目合作商。經過多年的學習積累，公司在國內市場上有一定的名號，在國際市場上也逐漸走出了自己的特色，并受到更多客戶的認可。

　　在國內，馬躍建材公司已經與全國多家企業(yè)形成了良好的合作關系，而且在與國外客戶的合作中也建立了較為穩(wěn)定的合作關系，目前公司業(yè)務遍及東南亞、中東、南美等國家和地區(qū)。