一名銷售人員想把防火涂料業(yè)務做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產(chǎn)品。

　　很多業(yè)務員習慣于向客戶推銷產(chǎn)品，其實了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實需求，推銷產(chǎn)品才更有針對性，才更容易成交。

　　要了解客戶需求，就要經(jīng)常與客戶溝通，注意傾聽客戶的痛點在哪里，這樣才能抓住客戶需求，引導客戶需求，進而完成防火涂料的銷售。

　　最近幾年，博愛縣累計實施477個重點項目，完成投資112億元。好友公司500萬套載重子午胎、制動器工業(yè)園、裕華公司18萬噸太陽能電池封裝玻璃等一批重點項目先后建成投產(chǎn)或開工建設。隨著這些項目的進展，該縣對防火涂料的需求也在逐步增長。

　　博愛加快產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和轉型升級步伐，新的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建成并投入使用。建成主干道路39公里，水、電、氣等基礎設施基本到位，入駐企業(yè)102家。培育了汽車零部件、生物化工、服裝紡織、食品加工四大產(chǎn)業(yè)集群，銷售收入占工業(yè)總量的74%以上。大力發(fā)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保裝備制造等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，形成了新的經(jīng)濟增長點。這些方面的發(fā)展變化有利的提升當?shù)氐慕?jīng)濟走勢，為防火涂料企業(yè)銷售產(chǎn)品帶來了更多機遇。

　　實踐證明，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時最好咨詢有經(jīng)驗的業(yè)務員；在適合的地方選擇使用合適的防火涂料，才能起到預期的防火效果。

　　常見的鋼結構防火涂料有兩種，即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著力角度來看，前者大于后者，因此，室外鋼結構應采用溶劑型防火涂料，室內(nèi)鋼結構使用溶劑型或水性防火涂料都行。

　　經(jīng)過數(shù)年經(jīng)營，馬躍建材公司已經(jīng)實現(xiàn)了技術開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化。人才梯隊建設初步形成，公司管理層、技術人員均受過高等教育，本公司生產(chǎn)的防火涂料系列產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供貨充足。防火涂料等產(chǎn)品受到各地客戶的青睞。目前，我們已經(jīng)與多家國內(nèi)外企業(yè)、貿(mào)易單位建立了長期穩(wěn)定的合作關系。

　　馬躍建材公司自成立以來，秉承高質(zhì)低價、服務優(yōu)質(zhì)的宗旨，經(jīng)過多年發(fā)展，獲得了很大進步。展望未來，我們希望能結識天下有識之士，攜手并進，共創(chuàng)美好未來。