一般來說，客戶購買防火涂料產(chǎn)品，都會挑揀一番；如果真有不挑不揀的，那對方很可能不是你的客戶；要么就是你的產(chǎn)品相當便宜，與廢品價格相當，人家從你這里購買產(chǎn)品就當買廢品了；關鍵是你的產(chǎn)品有那么便宜嗎？由此說，銷售人員應該對自家產(chǎn)品有非常清醒的認識，還要了解主要競爭對手的產(chǎn)品情況，否則的話是很難做好銷售工作的。

　　業(yè)務員可以回望見自己以往的銷售經(jīng)歷，想想有幾個客戶是不挑不揀，就從你這里購買防火涂料的；若是真的有，那是在何種情況之下發(fā)生的；若是沒有的話，你就該反思自己應該以什么樣的心態(tài)來應對客戶的挑剔。是否考慮好，將對你的銷售產(chǎn)生很大影響。

　　近年來，內(nèi)黃縣非常重視工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷優(yōu)化商業(yè)環(huán)境；截止2012年底工業(yè)企業(yè)共有461家，其中規(guī)模以上企業(yè)77家。形成了新型陶瓷、機械制造、農(nóng)副產(chǎn)品加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。馬躍建材要在本地開展業(yè)務，當然應該先了解該地區(qū)的經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，從中發(fā)展開展防火涂料業(yè)務的潛力如何，這樣才能逐步把企業(yè)的業(yè)務做得越來越好。

　　內(nèi)黃縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是省級產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，其中以陶瓷產(chǎn)業(yè)為主導。北片區(qū)形成了以花生、尖椒、紅棗深加工為主導的農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)區(qū)和以醫(yī)療器械、鍋爐部件、農(nóng)機生產(chǎn)等為龍頭的裝備制造產(chǎn)業(yè)區(qū)。了解這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，才能評估當?shù)匕l(fā)展防火涂料業(yè)務的潛力大小。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點是噴涂后的防火涂料涂層質量均勻，生產(chǎn)效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時由于溶劑的大量蒸發(fā)，這會對施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關鍵設備是噴槍，噴槍依據(jù)防火涂料供給方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的。空氣噴涂的空氣壓力一般為0.3——0.6MPa。

　　服務是延伸產(chǎn)品價值的最好體現(xiàn)，用服務提升防火涂料等產(chǎn)品的價值，這才是企業(yè)今后應該重點關注的；一方面可以及時解決用戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的各類問題，同時還能及時發(fā)現(xiàn)客戶的最新需求，進而為企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品升級找到方向。這是企業(yè)發(fā)展的需要，同時也是新時代對企業(yè)的更高要求。

　　為客戶提供更加精準、更加個性化的服務，這是時代發(fā)展的必然，更是企業(yè)實力的展現(xiàn)。想要更好的服務客戶，就要提供更加具有針對性的個性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。