很多業(yè)務人員比較害怕客戶砍價，其實大可不必；不但不應該害怕，應該高興才對；客戶與你砍價，說明客戶對你的防火涂料產品是感興趣的；如果不感興趣，客戶干嘛與你砍價呢，這不是在浪費人家的時間嗎！

　　做銷售，最害怕的就是客戶沒反應；銷售人員自己在一邊滔滔不絕，客戶反而默不作聲，這很可能是客戶對你的產品不感興趣；在這種情況下，你是很難獲得這類客戶的訂單的。

　　此時，我們就要及時分析原因，客戶到底是出于何種原因，使得他表現(xiàn)出對防火涂料產品不發(fā)表言論；是對銷售人員的表述不滿，還是說客戶就是對我們的產品不感興趣？弄清這個問題將對銷售人員以后開展工作有幫助。

　　懷來縣地處河北省西北部，該縣是全國經(jīng)濟林建設百強縣、國家級園林縣城。防火涂料廠家要在該地區(qū)把業(yè)務搞起來，必須深入研究當?shù)匕l(fā)展水平，尋找業(yè)務機會，如此方能帶動業(yè)務增長。

　　懷來縣共有2個省級工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，一個沙城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，另一個是懷來高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)；其中后者重點發(fā)展信息技術服務、高端裝備制造、航空航天產業(yè)，是張家口市對接北京區(qū)位最優(yōu)、基礎最好、規(guī)模最大的產業(yè)園區(qū)，也是河北省承接京津產業(yè)轉移的40個平臺之一。廠家要想提升當?shù)貥I(yè)務水平，就要多從這些行業(yè)、企業(yè)入手，努力挖掘其中存在的商業(yè)機會。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點是噴涂后的防火涂料涂層質量均勻，生產效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時由于溶劑的大量蒸發(fā)，這會對施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關鍵設備是噴槍，噴槍依據(jù)防火涂料供給方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的。空氣噴涂的空氣壓力一般為0.3——0.6MPa。

　　產品質量是企業(yè)的生命，防火涂料質量沒有保障，企業(yè)將寸步難行。很多企業(yè)將宣傳、營銷放在很重要的位置，但是這里有一個前提，那就是要有過硬的產品質量；如果產品質量不過關，營銷做得越好，企業(yè)距離倒閉就越近。

　　為什么很多企業(yè)的產品被召回，就是產品質量有問題，甚至出現(xiàn)致命缺陷；現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競爭愈加激烈，要想生存和發(fā)展，就必須以質量取勝，而且還要努力降低生產成本，這樣才能降低產品銷售價格，否則，產品再好，也是缺乏競爭力的。