凡是有溝通的地方，就會涉及到提問的場景。所謂溝通就是你問我答，或者我問你答。學會提問，會有利于雙方交流，加強彼此的了解；業務員懂得提問，將對開展防火涂料業務有著莫大的推進作用。

　　資料顯示，從事防火涂料業務的銷售人員很多，但是真正能夠將這樣的工作干好的人卻很少；分析發現，原來這些人當中，多數人在提問方面存在諸多不足之處，影響了與客戶的溝通，令雙方交流效果大大受影響，最終妨礙了彼此的合作。因此說，要想干好銷售工作，就要在提問方面多下功夫，努力提升自己的溝通水平。

　　經過多年發展，目前涉縣已經初步形成了以鋼鐵、電力、建材、煤化工為主導的基礎工業體系，工業產值占涉縣生產總值的比重達70%。2012年，涉縣規模以上工業企業38家，規模以上工業總產值完成551.73億元，同比2011年增加值116.63億元。研究涉縣的發展數據，這對防火涂料廠家開展業務是非常有利的，這方面的數據越詳實，對開展業務幫助越大。

　　截至2008年，涉縣累計投資近8億元，建成了太行商貿城大型綜合批發市場和建材、干果、農機等14個大型專業市場，形成了比較完備的市場體系。民營企業達到4000多家，成為縣域經濟的主體。2012年共實施新興產業項目26個，占項目總量的24%，總投資102.3億元，2013年實施新興產業項目41個。廠家要想在涉縣開展業務，就要關注當地各行業的發展，這都將對產品銷售產生一定的影響。

　　實踐證明，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時最好咨詢有經驗的業務員；在適合的地方選擇使用合適的防火涂料，才能起到預期的防火效果。

　　常見的鋼結構防火涂料有兩種，即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著力角度來看，前者大于后者，因此，室外鋼結構應采用溶劑型防火涂料，室內鋼結構使用溶劑型或水性防火涂料都行。

　　現在的防火涂料市場競爭程度不斷加劇，企業想在市場上站穩腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業還要緊緊盯住行業最新發展動態，在產品研發上下功夫，開發更有競爭力的產品。

　　除此之外，還要有先進的生產設備；設備跟不上，其它方面的努力也無法充分發揮出應有的威力。近年來，馬躍建材公司引進了處于國際領先水平的現代化生產線和高標準的檢測設備，使產品品質得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態應對市場的挑戰。